Exemple

Le marketing d’influence : marché en pleine ébullition

Si 52% des marques ont augmenté leur budget d’influence marketing par rapport à 2017, et que 74% prévoient une forte augmentation pour 2019, c’est que ça n’est plus un effet de mode.

Influenceur, c’est une activité et même un métier qui n’existait pas (ou très peu) il y a encore 5 ans.

Le marketing d’influence, c’est viser à utiliser le potentiel de recommandation de personnalités publiques reconnues dans leur domaine.
Par exemple, si vous commercialisez du matériel de cuisine, votre influenceur sera quelqu’un qui est reconnu pour ses compétences dans ce domaine. Vous l’aurez compris, cette personne parait comme légitime et crédible, dans le milieu culinaire en tout cas. Elle est susceptible d’avoir une influence sur le public qui suit son parcours. Dans ce cas, elle va se positionner en tant qu’expert et va recommander votre produit à son audience.

Les avantages pour les TPE/PME

  • Bénéficier de la notoriété d’une personnalité publique reconnue dans son domaine
  • Établir dans la plupart des cas, une relation à long terme : la communauté de la personnalité à qui vous confiez la campagne va continuer de vous suivre
  • Gommer l’aspect « pure publicité » : une tierce personne donne son avis sur le produit de façon publique
  • Cibler directement les bonnes personnes, davantage que pour certains autres leviers (TV, radio par exemple)

« Je suis une startup, je ne fais pas d’influence »

N’oubliez pas, vos premiers influenceurs sont vos proches et les personnes que vous côtoyez au quotidien.

Vous avez recours sans le savoir au marketing d’influence !

Par exemple, lorsque vous parlez de votre projet au boulanger du coin, vous savez que lui est susceptible de parler de vous et de vos idées !

C’est de l’influence.

Et lorsque vous demandez à votre voisin accessoirement élu à la mairie de parler de votre nouveau produit, c’est aussi de l’influence. Vous avez pertinemment conscience qu’une communauté gravite autour de ces personnes.
Évidemment, pas à la même échelle que les grandes agences parisiennes d’influence. Mais cela porte tout de même ses fruits, et vous auriez tort de ne pas en profiter !
Par ailleurs, le critère majeur pour mieux engager sa communauté est la relation de l’influenceur avec sa communauté. Nous allons donc vers des pratiques de plus en plus orientées vers l’authenticité, la pertinence et la créativité des contenus.

Attention cependant à ne pas tomber dans le panneau de la rémunération seule. Dès lors qu’on rémunère l’influenceur, cela devient du pur marketing. Les éléments de confiance envers la communauté, de transparence et de sincérité peuvent être alors remis en cause. Éléments qui sont pourtant la base de « l’influence marketing » en anglais.

Vos collaborateurs sont les meilleurs influenceurs de votre entreprise !